経営層と接するようになって、見えてきたもの。

40歳、日本の営業責任者が考える、次のステージに必要な人とのつながりと知識の話。

今のポジションになってから、社長と一緒に会食する機会が増えた。

会食だけではない。社長に同行し、さまざまな人と会う機会も以前より多くなった。

そこで出会うのは、同じ業界で事業を動かしている経営層の人たちだ。

以前から経営に近い仕事には関心があった。ただ、実際に経営層の人たちと接する機会が増えると、遠くから見ていたときには分からなかったことが見えてくる。

特に印象に残っているのは、人とのつながりの広さと、会話を支える知識の豊富さだ。

そして、その人たちと接するうちに、自分が次のステージへ進むために、何を身につけていきたいのかを考えるようになった。

業界の主要な人たちと、当たり前のようにつながっている

経営層の人たちは、業界の主要な人たちと幅広く面識がある。

会話の中で誰かの名前が出ると、その人との接点や、最近話した内容が自然と出てくる。業界の動きについても、公開されているニュースだけでは分からない背景まで、よく把握していると感じる。

その様子を見ていると、人脈とは、単に知り合いの数が多いことではないのだと思う。

日頃から人と会い、関係を築いているからこそ、さまざまな情報や考え方に触れる機会が生まれる。

わたしも営業として、お客様との関係を大切にしてきた。それでも、経営層の人たちが持つネットワークの広さを目の当たりにすると、自分が接している世界はまだ限られていると感じる。

今の仕事で築いてきた関係を大切にしながら、これまで接点のなかった人たちとも出会っていきたい。

そう思うようになった。

人との関係を築く姿勢と、仕事への貪欲さ

もうひとつ印象的なのは、相手との関係を築こうとする姿勢だ。

仕事の話をするだけではなく、相手に関心を持ち、会話を重ねていく。その積み重ねが、次に会ったときの関係につながっているのだと思う。

そして、仕事に対して貪欲だ。

経営層という立場になっても、業界の新しい動きに関心を持ち、人と会い、情報を得ようとしている。

今の立場に満足して、歩みを止めているようには見えない。

わたし自身、日本の営業責任者というポジションに就いたことで、ひとつの目標には到達した。

でも、そこで終わりたいとは思っていない。

経営層の人たちと接する時間は、自分もまだ成長していきたいと感じる機会になっている。

自分の会社のことだけでは、会話についていけない

最近、特に意識するようになったのが、知識の幅だ。

経営層の人たちの会話は、自社の事業や目の前のお客様の話だけにとどまらない。

業界全体がどう動いているのか。世界では何が起きていて、それが事業にどう影響するのか。

そうした話題が自然と出てくる。

わたしも、自社の事業や担当するお客様については、日々情報を集めている。営業責任者として、そこを理解しておくことは欠かせない。

ただ、それだけでは足りないと感じるようになった。

業界全体を知ることで、自社の立ち位置が見えてくる。世界の動きに目を向けることで、目の前の仕事を、より広い視点で考えられるようになる。

何より、経営層の人たちの会話を聞くだけでなく、自分もその中で意見を交わせるようになりたい。

だから今は、これまで以上に業界全体や世界情勢について勉強しようとしている。

知識を増やすことは、次のステージへ進むために、自分が今からできることのひとつだと思っている。

日本の次には、アジアがある

今、わたしは日本の営業責任者を務めている。

ただ、会社全体の売上に占める日本の割合は、約10％だ。

日本で責任を果たすことが、今のわたしの仕事であることに変わりはない。

その一方で、会社全体を見れば、日本の外にはさらに大きな事業が広がっている。

次のステップとして考えているのは、アジアの営業責任者になること。

その先には、世界の営業責任者というポジションがある。そして、さらにその先では、経営に携わる仕事をしてみたい。

もちろん、思い描いたとおりに進めるかどうかは分からない。

ただ、目指したい場所が具体的になってきたことで、今の自分に必要なものも見えるようになってきた。

日本での経験を積み重ねるだけでなく、より広い視点で事業を考える力を身につけたい。

自社や身近なお客様だけでなく、業界全体を知り、世界の動きにも目を向けたい。

そして、社内外でさまざまな人と関係を築いていきたい。

社長に同行し、経営層の人たちと接する時間は、そうした思いを強くする機会になっている。

会社の外を見ることも、次のステップにつながっている

以前、わたしは、自分が会社の外でどれくらい通用するのかを考えるようになった。

それは、今の会社が嫌になったからではない。

自分自身の可能性を、もっと知りたくなったからだ。

今も、その気持ちは変わっていない。

そして、社外に目を向けることと、今の会社でさらに上を目指すことは、わたしの中では別々の話ではない。

会社の外にいる人と出会えば、自分が知らなかった考え方に触れられる。

新しい知識を得れば、今の仕事を見る視点も変わるかもしれない。

そうして自分自身の幅を広げることが、次のステップに進むための力にもなると思っている。

最近、自分のメディアを始めたことも、そのひとつだ。

最初のきっかけは、お小遣いをもう少し稼ぎたいという、ささやかなものだった。

でも今は、自分の経験を発信することで、いつか新しい人とつながれたら面白いと思っている。

仕事の中でも、仕事の外でも、まだ出会っていない人がいる。まだ知らないことがある。

日本の営業責任者になった今も、わたしの目の前には、次に進むために学びたいことがたくさんある。

今いる場所で、しっかり仕事をする。

そのうえで、今いる場所の外にも目を向ける。

経営層の人たちと接するようになって、その両方が大切なのだと、以前より強く感じている。

次のステージに進むために、まずは自分自身の世界を広げていきたい。